LinkedIn, profesyonellerin bağlantı kurduğu, öğrendiği ve fikirlerini paylaştığı dünyanın en büyük sosyal ağıdır. Profesyonel işletme sahiplerinin ve iş arayanların uzmanlıklarını sergileyebilecekleri ve gelecek vaat eden müşterileri elde edebilecekleri sanal bir platformdur.
Bununla birlikte, LinkedIn’den yararlanmanın sırrı, büyük görünürlük ve güçlü bir çevrimiçi varlık elde etmektir. Neyse ki, solo girişimcilerin, serbest çalışanların ve iş arayanların becerilerini sergileyerek bir marka oluşturmasına yardımcı olabilecek özelliklere sahiptir. Bu makale, bu özelliklerden 10 tanesini ve bunları LinkedIn’deki varlığınızı büyütmek için nasıl kullanabileceğinizi vurgulayacaktır.
1. Sayfalardaki Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları
LinkedIn Lead Gen Form, ürünleriniz veya hizmetleriniz için kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için ideal bir pazarlama aracıdır. Bir LinkedIn reklamına bir LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu eklenir. Bir kullanıcı reklamların harekete geçirici mesajını tıkladığında, bu form otomatik olarak kullanıcının LinkedIn profilindeki iletişim bilgilerini toplar ve böylece kendiniz için müşteri adayları oluşturur.
Reklamverenler bunu, hedef kitleyi cerrahi bir hassasiyetle hedeflemek ve tek bir reklamdan binlerce kaliteli müşteri adayı oluşturmak için kullanır. Gelecekteki kampanyalar için bu olası satışları nitelemek için elde ettikleri bilgileri daha da kullanırlar.
Şaşırtıcı bir şekilde, serbest çalışanlar da bu özelliği hedef kitlelerine ulaşmak için kullanabilirler. Potansiyel müşterilerinizi cezbedecek iyi bir açılış sayfasına ve ardından karşı koyamayacakları değer dolu bir teklife ihtiyacınız olacaktır. Ardından, teklifinizi hatırlatmak için onları takip etmenize yardımcı olacak iletişim bilgilerini almak için Potansiyel Müşteri Oluşturma Formunu tanıtın.
2. LinkedIn Reklamları
Potansiyel Müşteri Oluşturma Formunun yanında bir LinkedIn reklamı oluşturulur. Kampanyalar düzenleyerek marka bilinirliğinizin artmasına yardımcı olur. LinkedIn reklamları, hedef reklamcılığı çok kolaylaştırır. Bu özellikle, reklamlarınızı büyük olasılıkla harekete geçecek bir kitleye göre düzenleyebilirsiniz.
LinkedIn reklamlarını kullanmak için bir hedef belirlemeniz ve ardından hedefleme ölçütlerini seçmeniz gerekir. Ardından, tercih ettiğiniz reklam biçimini seçebilir ve bir reklam bütçesi ekleyerek yayınlanacak şekilde ayarlayabilirsiniz. LinkedIn reklamları ayrıca, reklamınızın başarısını ölçmek için bir araç sağlar.
3. Sayfanız Olarak Yanıt Verin
LinkedIn’in en iyi yönlerinden biri, şirketinizin sayfası olarak yanıt vermenize izin vermesidir. Bağlantılı şirket sayfaları, solo girişimcilerin izleyicileriyle bir işletme olarak bağlantı kurmasına yardımcı olur. Firmanızın sayfasında marka bilinirliği oluşturabilir, markanızın imajını güçlendirebilirsiniz.
Bir marka adı olarak hedef kitlenizle daha fazla diyalog kurarak akılda kalıcı bir izlenim yaratırsınız. Bu özellik aynı zamanda platformda temsil edilen çok sayıda işletme veya hizmet arasından sıyrılmanıza yardımcı olur.
4. LinkedIn Yaşıyor
Yıllar geçtikçe, profesyonellerin dünyası geçmişe göre daha fazla sanal olay yaşadı. İş ortakları ve girişimciler için toplantılara ve sözleşme anlaşmalarına çevrimiçi olarak katılmak bir norm haline geldi. İçerik yayınladığınız ve çevrenizdeki diğer profesyonelleri bir sohbete dahil ettiğiniz LinkedIn Lives’a ev sahipliği yaparak bundan yararlanabilirsiniz.
LinkedIn Lives, etkileşimi kapınıza getirir ve erişiminizi ve içgörülerinizi geliştirir. Pazarlamacılar, bir ürün lansmanına ev sahipliği yapmak için bu özelliğin gücünden yararlanabilir. Ayrıca LinkedIn etkinlikleri planlayabilir ve bağlantınıza hatırlatıcılar gönderebilirsiniz. Son olarak, canlı yayına geçtiğinizde onları bilgilendirebilir ve canlı oturumunuza katılamayan kişiler için tekrarları paylaşabilirsiniz.
5. Profil Videosu ve Kapak Hikayesi
İnsanlar duygusal varlıklardır, bu yüzden bir markaya bir yüz ekleriz, bu nedenle etkileyici pazarlama iyi sonuçlar verir. LinkedIn profilinize bir profil videosu ve kapak yazısı ekleyerek, müşterileriniz profilinizi görüntülerken kişiliğiniz hakkında bir fikir edinecek ve güven oluşturacaktır. Bir profil videosu, bir video röportajıyla aynı şekilde çalışır.
Profil videonuzda hedef kitlenize ne tür hizmetler verdiğinizi anlatabilir ve başarılarınızı listeleyebilirsiniz. Ayrıca müşterilerin dikkatini çekmenin ve profilinize daha uzun süre bağlı kalmalarını sağlamanın iyi bir yoludur. Bir profil videosu veya kapak hikayesi, kitlenizle bir bağlantı kurmanıza yardımcı olur ve bir sohbet başlatmak için ortak bir zemin görevi görür.
LinkedIn’e göre, işe alım uzmanlarının yaklaşık %80’i, iş arayanları bir rol için seçerken ve incelerken bir profil videosunun önemli olduğuna inanıyor. Bu nedenle, bir iş arayan için bir profil videosu, yeteneklerinizi sergilemenin ve akıllıca sunum yapmanın harika bir yoludur.
6. Öne Çıkan Bölüm
Serbest yazarlar için öne çıkan bölümü kullanmak, kendinizi LinkedIn’de bir yazar olarak tanıtmanın en iyi yollarından biridir. Bu özellik, son çalışma örneklerini eklemenize ve LinkedIn’deki müşterilerinizin ilgisini çekeceğini düşündüğünüz belgeleri sergilemenize olanak tanır.
Solopreneur’lar hizmetleriyle ilgili gönderileri de öne çıkarabilirler, böylece müşteriler profillerini ilk ziyaret ettiklerinde bağımlı olurlar. Bu özellik ayrıca iyi bir izlenim yaratır ve kendinizi LinkedIn’de pazarlamanın harika bir yoludur.
7. Yaratıcı Modu
Oluşturucu modu, kendinizi platformda bir profesyonel olarak konumlandırmanıza yardımcı olan bir diğer önemli özelliktir. Bu özelliği kullanarak, dinleyicilere platformda ne hakkında konuştuğunuzu anlatabilirsiniz. Bildiğiniz en fazla beş konu seçebilir, fikirlerinizi ve bilginizi bu konular etrafında paylaşabilirsiniz.
Rastgele konular yerine hizmetinizle ilgili belirli konular hakkında konuşmak istiyorsunuz. Bu özellikten tam olarak yararlanmak için, doğru kitleyi çekmek için benzersiz ve stratejik LinkedIn gönderileri yapmayı öğrenerek başlamalısınız.
8. LinkedIn Anketleri
LinkedIn’de anket oluşturmak, platformda dikkat çekmenin ilginç bir yoludur. Bu özelliği kullanarak ağınızla iletişim kurabilir ve ortak bir konuda oy vermelerini sağlayabilirsiniz.
LinkedIn anketleri harika sohbet başlatıcılardır çünkü insanlar bir konudaki görüşlerini yayınlamaktan keyif alırlar. Yeterince stratejik iseniz, olası müşterinizin ihtiyaçları veya sorunlu noktaları etrafında bir anket oluşturabilirsiniz. Ardından, sonraki gönderilerde, bu soruları yanıtlamaya ve bu sorunları çözmeye çalışırsınız.
LinkedIn algoritması, platformdaki yaratıcıları destekler. Bu nedenle, sürekli olarak anketler oluşturarak ve stratejik ve ilgi çekici gönderiler oluşturarak, daha fazla insanla bağlantı kurabilir ve oluşturduğunuz anketlerde sorunlu noktaları ele alınan müşterilere hizmet sunabilirsiniz.
9. LinkedIn Hizmet Sayfası
Bir LinkedIn hizmet sayfası, bir açılış sayfası gibi çalışır; birincil rolü, özel hizmetlerinizi platformdaki müşterilere tanıtmaktır. Bu özelliği kullanarak, müşteriler sizin nişinizde hizmet sağlayıcıları aradığında LinkedIn arama sonuçlarında görünme olasılığınız yüksektir. Bu sayfa, derecelendirmeler ve incelemeler de dahil olmak üzere, yürüttüğünüz geçmiş projeleri içerir.
Bu özellik, kendinizi LinkedIn’de konumlandırmanın çok stratejik bir yoludur ve kendinizi bir iş arayan veya serbest çalışan olarak pazarlamanın akıllıca bir yoludur. Optimize edilmiş bir profile sahip olmanın yanı sıra, LinkedIn hizmet sayfası görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olur.
10. LinkedIn Yayıncılık
LinkedIn yayınlama, LinkedIn platformundaki en güçlü ancak yeterince kullanılmayan özelliklerden biridir. Platformdaki gönderileri paylaşmaya benzer şekilde, KLT (bil-gibi-güven) faktörünün artırılmasına yardımcı olur. Hedef kitlenizi çekmede uzun bir yol kat eden bu ortam aracılığıyla ağınızı nişiniz hakkında eğitebilirsiniz.
LinkedIn’de Görünürlüğünüzü Artırın
LinkedIn’i diğer sosyal medya platformlarından farklı kılan bir dizi altın kural vardır. LinkedIn’deki görünürlüğünüzü artırmak için profesyonellere daha çok hitap eden içerikler oluşturmanız gerekecek. Bu nedenle, platformda neyin işe yaradığını öğrenmek için biraz araştırma yapmak idealdir. Son olarak, bu platformda başarılı olmak için optimize edilmiş bir LinkedIn profili gereklidir.
