Müşteri Hizmetlerinizi Daha Fazla Kişiye Tanıtmak için LinkedIn’i Kullanmaya İlişkin 5 İpucu

Serbest çalışan olarak, hizmetlerinizi kiralamak isteyen müşterileri, ajansları, işletmeleri ve profesyonelleri bulmak için LinkedIn’i akıllıca kullanabilirsiniz.

Daha fazla müşteri bulmak için LinkedIn profillerinden gerekli bilgileri nasıl toplayacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Daha Fazla Müşteri Bulmak için LinkedIn Profillerinde Nasıl Gezinilir?

LinkedIn profillerinde, sizin becerilerinizle başka adaylarla çalışmış kişi ve işletmeleri araştırmaya uygun bir Deneyim bölümü bulunur. Bu biraz zaman ve çaba gerektirebilir, ancak iş aramanızı iyileştirmek ve hizmetlerinizi sunabileceğiniz potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturmak için LinkedIn’i daha etkili bir şekilde nasıl kullanacağınızı öğrenebilirsiniz. İşte nasıl:

1. Adım: Sizinkine Benzer Profiller Bulun

Sizinkine benzer profillere bakmanın birçok yolu vardır. En kolay yol, Serbest Yazar veya Web Tasarımcısı gibi iş unvanlarını aramaktır. Alternatif olarak, iş unvanları listesinde yer almayan daha fazla profil getirmek için beceriyle ilgili bir hashtag kullanabilirsiniz. #yazı ve #taslak iki örnektir.

Kapsamlı bir iletişim ağına sahipseniz, alanınızda çalışan ve sizinkine benzer hizmetler sunan daha fazla aday bulmak için ağlarında gezinin.

2. Adım: Çalışma Geçmişini Keşfedin

Bir profil listesine sahip olduğunuzda, ince bir diş tarağı ile Deneyim bölümlerinden geçin. Çalıştıkları tüm ajansları, işletmeleri ve kişileri not edin. Yalnızca sunduğunuz hizmetler için onları işe alan şirketleri ve kişileri not edin.

Bazen insanlar, LinkedIn profillerinin Öne Çıkanlar bölümünde tek seferlik projeleri de listeler. Bu proje bağlantılarına tıklayın ve kiminle işbirliği yaptıklarını anlayıp anlayamadığınızı görün. Bu işletmeleri ve bireyleri de not edin.

3. Adım: Şirketlerin İşletme Sayfalarını ve İşe Alma Müdürü Profillerini Bulun

Artık potansiyel işletmelerin ve işe almak isteyen kişilerin bir listesine sahipsiniz. Bu bir işletmeyse, LinkedIn İşletme Sayfasını veya şirketini bulun. Aktif bir sayfa bulursanız, şirket için çalışan işe alım yöneticilerini bulmaya çalışın. İşler bölümüne bakın ve aktif olarak işe alım yapıp yapmadıklarını görün. İşe alım uygulamaları ve ön koşullar hakkında bilgi edinmek için şirket web sitelerini ve kariyer sayfalarını keşfedin.

Bu kişi bir bireyse, LinkedIn profiline ve iş geçmişine bakın. Twitter veya Facebook gibi diğer sosyal medya profillerini bulabilirseniz, daha fazla proje üzerinde mi çalıştıklarını veya sizin gibi insanları işe alıp almadıklarını anlayabilirsiniz.

4. Adım: Hizmetlerinizi Sunacağınız İşletmelerin Kısa Bir Listesini Oluşturun

3. Adım size kimin işe almak istediği, kimin potansiyel bir müşteri olabileceği ve hangi işletmelerden kaçınılması gerektiği konusunda iyi bir fikir verecektir. Öğrendiklerinize dayanarak, ilerlemenizi izlemek ve süreci kolaylaştırmak için topladığınız tüm değerli bilgileri içeren bir elektronik tablo oluşturun.

Listeyi proje kapsamı, şirket büyüklüğü, iş uygunluğu, e-posta durumu, şirket bilgileri vb. kriterlere göre sıralayabilirsiniz. Bu, listeyi satış konuşması yapma olasılığı en yüksek adaylara göre kısaltmanıza yardımcı olacaktır.

5. Adım: Kısa Listedeki Profillere Özel Satış Konuşmaları Gönderin

Bir LinkedIn Premium üyesiyseniz satış konuşmanızı InMail özelliği aracılığıyla paylaşabilirsiniz. Kişisel bir e-posta tanıtıcısı bulmak, bir karakter sınırıyla sınırlı kalmayacağınız için daha da iyidir, ancak soğuk konuşmalarınızı her zaman kısa tutmanız gerekir.

Ancak normal üyeler, 300 karakter sınırı ile Bağlantı İsteği mesajından en iyi şekilde yararlanmak zorunda kalacaklar. Etkili bir e-posta yazmak, bu kelime sınırını akıllıca kullanmanın anahtarıdır. İşte başlamanız için bir örnek:

Yukarıdaki örnekte de görebileceğiniz gibi, mesaja kendiniz yerine onlar hakkında konuşarak başlıyorsunuz. Alternatif olarak, mesajı başlatmak için ortak ilgi alanı gibi bir kanca kullanabilirsiniz.

Dikkatlerini çektiğinizde, neden onlarla iletişim kurduğunuzu anlayabilirsiniz. Durumunuzu açık ve öz bir şekilde ifade etmek, dürüstlük ve profesyonellik oluşturmanın iyi bir yoludur.

Gerekirse bitiş selamını “Haydi Bağlanalım!” şeklinde kısaltabilirsiniz. ve karakter sınırına uymak için eğitim niteliklerinizi atlayın.

Satış konuşması sonrası En İyi Uygulamalar

Daha iyi kariyer beklentileri için soğuk konuşma yapmayı öğrendikten sonra, sunum sonrası süreçte size rehberlik etmesi için aşağıdaki noktaları unutmayın:

• Spam yapma: Bir yanıt almazsanız, sonsuz takip e-postaları göndermeyin. İyi bir kural, beş gün sonra nazik bir hatırlatma göndermek ve karşı tarafın yanıt vermesini beklemektir. Değilse, ipucunu kapatın.
• Oranlarınızı baltalamayın: Bu şekilde yeni müşteriler bulmak için çok zaman ve çaba harcadınız. Bir yanıt aldıktan sonra oranlarınızı düşürerek çabalarınızı baltalamayın. İşe Alma Yöneticilerinin ve sektör profesyonellerinin çoğu, profesyonel hizmetlerin değerini bilir. Satış konuşmanıza yanıt verirlerse, zaten işinizle ilgileniyorlar.
• Takip E-postaları konusunda eksiksiz olun: Olumlu bir yanıt aldıktan sonra, sonraki iletişiminizin açık ve öz olduğundan emin olun. Tüm sorularını ve endişelerini dile getirin ve sizinkini tek bir mesajla gündeme getirin. Şu anda iletişim halinde olmanız, aklınıza geldiklerinde rastgele sorgularla onlara spam göndermeye başlayabileceğiniz anlamına gelmez.

Daha İyi Dönüşüm Oranları İçin İpuçları

İlk araştırmanız ve işletmeleri ve satış konuşması yapacak kişileri kısa listeye alma kriterleri, dönüşüm oranınızı belirleyecektir. Olumlu yanıt alma şansınızı artırmak için birkaç ipucu:

• Yanıt alma şansı çok düşük olduğundan, uzun süredir etkin olmayan işletmelere veya profillere satış konuşması yapmaktan kaçının.
• Eğitiminiz veya deneyiminiz bir işletmenin işe alma standartlarına uymuyorsa, onları kısa listenize dahil etmemelisiniz.
• Doğru potansiyel müşteri grubuna odaklanmak için deneyim, eğitim, beceriler ve hizmetler açısından size en yakın profilleri keşfedin. Sektör uzmanlarıyla başlamak en iyi yol olmayabilir.

LinkedIn’de Potansiyel Müşteriler Aramaya Başlayın

Bu, LinkedIn’in potansiyel müşterileri bulmak için yararlı bilgiler deposu olarak hareket etmesinin birçok yolundan yalnızca biridir. Kariyerinizi bir sonraki seviyeye taşımak için onu daha fazla keşfedebilir ve çeşitli pazarlama araçları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.